3亿中国中产的消费力电商应做好品牌把握机

2019年05月15日 来源:

10月13日参加京东全球购德国招商会回来,也刚好去了荷兰的奥特莱斯购物中心,昨天荷兰国家电视台(NOS)找来采访,怎么看荷兰健康食品零售商Royal Ahold 入住天猫,怎么看荷兰公司在中国的机会,以及应该如何把握机会。

Royal Ahold(荷兰皇家阿霍德集团)是非常了不起的食品零售企业。虽然在全球有9000多间门店,年营收超过400亿美金,但如果在中国独立搭建电商平台,依然很难与阿里巴巴和京东竞争,之前有很多零售巨头尝试过都失败了,所以选择和阿里合作是一个比较明智的选择。

中国跨境电商机会,对荷兰企业是毋庸置疑的。之前荷兰的品牌想进入中国市场,因为传统渠道落后,以至于难以覆盖到足够多的用户。而现在只需要和阿里和京东合作就可以覆盖超过4亿的购消费者。具体到商品品类,中国跨境购物主要是三大类,品,化妆品,还有就是母婴食品类。品的受益者有瑞士意大利,化妆品受益者有法国,母婴食品则有荷兰,荷兰有牛栏和美素佳儿等很多全球知名的奶粉品牌。首先用户量足够大,中国每年1700万新生儿,相当于整个荷兰的人口。其次电商是渠道,中国的年轻妈妈基本都是购的主力人群,非常依赖于购物。中国人更愿意给小孩买好的安全的产品。中国人又非常重视小孩,愿意给小孩卖安全的东西,所以对荷兰的母婴品牌来说是千载难逢的好机会。这也是为什么近两年中国的母婴电商非常火。

回国前,东哥逛了一下德国当地的几家超市,热门品牌的奶粉货架已经空了,导游告诉东哥都是中国游人扫光的。在一些品类,中国大有买光世界的节奏。

3亿中国中产的购买力

京东安排的随行导游26年前来到德国,同济大学自动化专业毕业,当了两年老师,重点培养送号称欧洲麻省理工大学的德国亚琛工业大学进修。1989年,因为大家尽人皆知的特殊缘由留在了德国。毕业时比国内同届的收入要高N多倍,十年前转做了导游,虽然收入有了大幅提升,也比普通德国人收入高了很多倍,但和国内同届的同学比只能算是很一般了。如果要去德国荷兰等欧洲各国旅行的可加他(h)。十年前是不可能的,因为十年前中国人的收入还是太低了,收入普遍是欧美的十分之一,也就只能追求物美价廉的东西。现在达到欧美一半水平,乃至有部分人超过了,但由于是14亿人口,依照财富分配的二八原理,20%就是2.8亿,相当于美国的人口,半个多的欧盟人口。其消费能力真是不鸣则已,一鸣惊人的!

2000年时,全球有1.4亿个品消费者,总共在品上花费了大约1300亿欧元。其中,中国消费者的支出只占了不到2%。而根据贝恩咨询公司(Bain Co)的全球品市场监测报告,到今年年底,全球品消费者数量将超过3.5亿人,总共将支出2300亿欧元,其中中国消费者的支出占到30%以上。另外全球的高端品牌苹果收入的30%来自中国,全球的餐饮集团百胜一半的收入来自中国,大众汽车64%的利润来自中国,全球的赌城早就换成了澳门,即便是远在美国的拉斯维加斯也非常依赖中国赌徒。

中国公民出境游在2014年突破1亿人次,中国游客海外支出达到创纪录的1648亿美元。无论是在泰国马来西亚,日本,还是美国和欧洲,中国人都是强购买力的游客之一。

10月8号到的德国,先去的法兰克福罗马广场,广场上全是亚洲面孔。日本人早就不来了,除有一点韩国人的声音,其它就都是中国旅游团了。而中国旅游团,毫无疑问是有购买能力和医院的人了。用黄导的话说:现在时社会主义救资本主义,如果没有中国游客,很多餐馆和商铺生意要萧条很多。

做穷人的生意是做,做富人的生意也是做

虽然经济下滑,股市崩溃,但10月15日胡润研究院发布了《2015年胡润百富榜》,61岁的王健林及其家族以2200亿财富超过马云,第二次成为中国首富。而中国大陆十亿美金富豪人数首度超出美国达596位,1877位企业家个人财富超20亿,比去年又净增加了606人。平均的中国人收入数据,的确大部分人还不富,因为20%的人口掌握了大部分的财富。但只看这20%中产阶级,已经是毫无疑问的庞大人群了。谁能抓住这3亿消费者的需求,谁才能掌握未来的机会。

除非中国经济崩溃,否则就不会影响富人群体的继续扩大,财富的增长,以及消费升级,生活方式的改变。

做穷人的生意是做,做富人的生意也是做。穷人过于鸡贼,价格敏感还挑剔服务,常常热烈而无钱可赚。消费要升级,京东设立了专门跨境电商部门,开辟了首页频道入口,刘强东亲赴海外直采,开辟了北美,日韩,欧洲等国家馆。东哥觉得其它电商们也该是时候深度思考一下,如何赚富人的钱了。如果没有这般觉悟,还是别做电商了!

总结:3亿中国中产的购买力的电商机会

用户量足够大,无论是基数,还是增长率。

用户依赖购渠道,购向40岁以上主要中产人群扩张,购基本覆盖中产用户群。

用户消费升级速度快,更加注重品质品牌。

所以无论是做跨境进口,做专业的垂直电商,还是做优质自有品牌都是巨大的机会。盘点以上三大机会,跨境进口关键在商品差异化;垂直电商关键在服务差异化;自有品牌关键在于品牌如何差异化!投资者,你看到机会了吗?

子宫内膜炎吃什么药
白带多白带黄怎么办
子宫内膜炎的症状是
相关文章
  • 积极推进新兴文化产业发展
    积极推进新兴文化产业发展

    努力建设社会主义文化强国奋斗目标的提出,为社会主义文化事业和文化产业的发展指明了方向,我国文化事业和文化产业发展迎来了新的机遇。相对于传统文化产业来说,新兴文化产业与现代信息产业和现代科学技术紧密相关,对整个文化产业发展具有较强带动作...

  • 中国整治药价虚高已达20年医改利益诉求难平衡
    中国整治药价虚高已达20年医改利益诉求难平衡

    近日,关于药价虚高的问题再次引起了社会各界的广泛关注。有媒体统计,国家发改委自从1998年成立至今,已经出台了28份下调药价的文件。粗粗算来,国家相关部门对虚高药价的治理已经持续了近20年。20年的博弈,是什么原因让药价虚高成为了顽疾?而目前亟待完...

  • 两名初一女生同时失踪家长曾收到勒索图
    两名初一女生同时失踪家长曾收到勒索图

    两名初一女生同时失踪 家长曾收到勒索(图)两家人张贴了许多寻人启事找寻失踪的女儿。 何波 摄本报讯 (张学斌)“我女儿只是去买书,怎么会不回来呢?”两对父母伤心不已。3月28日下午,南海黄岐横江市场附近,两名初一女生结伴出门买书,至今两天两夜未归。...

  • 南宁近2万名贫困生参加高考考生可及时申请
    南宁近2万名贫困生参加高考考生可及时申请

    南宁近2万名贫困生参加高考 考生可及时申请资助今年南宁市近2万贫困生参加高考,考上高校都别愁多项资助政策助寒门学子上大学广西-当代生活报讯(关海芳)据南宁市学生资助管理部门统计,南宁市共有19328名家庭经济困难考生参加2014年普通高考,而4日开始,...

  • 贵阳建立医疗纠纷报告制度确保处理程序透明公正
    贵阳建立医疗纠纷报告制度确保处理程序透明公正

    新华贵阳8月6日专电(王丽)面对日益增多的医疗纠纷,贵阳市作出明确规定,发生医疗纠纷,医患双方都应及时报告,以确保处理秩序公正透明,防止事态扩大。为有效预防和及时、高效处理医疗纠纷,贵阳市日前制定出台了“医疗纠纷预防与处理暂行办法”,...

  • 好莱坞极限动作大片极盗者全球首支预告片嗨爆眼球
    好莱坞极限动作大片极盗者全球首支预告片嗨爆眼球

    5月27日,由中国DMG印纪影视娱乐传媒集团(简称:DMG印纪)、美国华纳兄弟、美国艾肯娱乐联手打造的2015年度好莱坞3D极限动作大片《极盗者》全球同步推出首支超长剧场版预告片。该片节奏紧凑、悬念迭起、惊险动作让人目不暇接,极限冲浪、攀岩、极限滑雪、翼装...